不要跟沒有需求的人談「價值」

不要跟選擇豐富的人談「價格」

價格，是市場需求、取得水平、均收入而定。

只是想喝杯水，輕而易舉。
但在沙漠地區缺水的情形下，想喝杯水，
那這杯能保命的水就有他的價值。

第一是價錢「價格」為優先，
再來是品牌、習慣的味道（水真的有味道）
甚至有沒有其他的活動。

不要跟口袋沒有預算的人推銷110的水，
因為他買不起。
不要跟有喜好的人推銷18元的水。
因為他看不起。

會怎麼花費也不相同，
穿著昂貴不見得會願意花110去喝口水，
穿著普通有時也想喝瓶110來顯示身分。

但你自己都看不清的生意，怎麼說服消費者買單？

#但貴的水有些我真的喝不習慣
#有水當思無水之苦